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“互聯網+”是不是必由之路?互聯網思維下到底什么才是重點?我們怎么賺錢?

2017/4/25 16:58:00 來源: 評論(0)10 舉報

互聯網+互聯網思維電商品牌

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  在“互聯網+”大行其道的今天,卡爾兄弟集團執行董事李明明卻主張“互聯網—”,因為“想加必須減”,并提出“互聯網+”不是必由之路,與其盲目地追求概念,不如專心做好產品和服務,回歸商業的本質,找到自己的核心競爭力。

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  1 “互聯網+”不是必由之路

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  自從總理提出“互聯網+”,到處都在提“互聯網+”,我認為“+”是必要的,但不能一味盲從新概念,導致我們把傳統的生意都扔掉,直接去做互聯網,做電商,最后失敗,我身邊這樣的例子屢見不鮮,自己的東西還沒做扎實,就去做一些自己不了解的,結果線上、線下兩個團隊不能很好地融合,造成了很多不必要的損失。

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  我的觀點是:“互聯網+”不是必由之路。我們看到太多做得非常好的傳統實體企業,比如家居行業的名創優品,我認為關鍵是找到自己企業的核心競爭力。要不然“+”只會讓自己的競爭對手更多,甚至喪失競爭力。

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  倒閉潮不僅僅在傳統產業,但凡是個企業,就有可能倒閉。從2013年左右開始,電商最火熱的時候,大家都在瘋傳實體店快倒閉了。但數據顯示,2014年,1800個廣東賣家放棄續約天貓,7000家天貓店關閉,淘寶系賺錢的商家僅占9%。

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  賣家為什么放棄天貓?主要原因是沒有利潤。從去年開始,線上流量的成本已經遠遠超過線下成本,而大部分人不賺錢的原因,其實是沒有做好本該做好的事。

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  2 互聯網企業打敗的不是傳統企業,而是本來就該被淘汰的企業

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  很多人說,互聯網把傳統企業打敗了。我不這樣認為,互聯網企業打敗的不是傳統企業,而是本來就該被淘汰的企業。淘寶上確實有很多廉價的產品,比很多傳統企業的產品便宜,在這樣的競爭市場下,那些沒有品牌,沒有核心競爭力,沒有知識產權的傳統企業,在這一輪戰爭中必然會失敗。

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  雷軍提出的互聯網思維,精髓在于爆款、極致思維、口碑、快、專注。

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  所謂的爆款

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  超市、傳統賣場以及一些傳統企業的特價款,難道不叫爆款嗎?以前叫“引流款”,現在只是換了一個新的名詞而已。很多時候是“互聯網+”的概念壓倒了以前的概念,但并不代表互聯網戰勝了傳統。

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  所謂的極致思維

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  中國的秦朝、德國的品牌,包括國內很多優秀的品牌,難道還做得不夠極致嗎?總理后來又提“工匠精神”,既然是工匠精神,重在精神,而不是非得按工匠的方法去做,那是倒退。

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  所謂的口碑

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  幾百年前,我們沒有互聯網、電視的時候,我們不都是靠口口相傳去做營銷嗎?

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  所謂的快

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  以前我們就說,要穩中求快,比如今年有300家加盟了我們,但是第二年死了200家,這樣的快有什么意義?我們要把樣板市場打造好,再快速復制,很多傳統企業一直也是這樣做的,而且現在也非常成功。

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  所謂的專注

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  也叫定位,就像蘋果當年把大部分的產品砍掉以后,只剩下幾款產品。很多企業一開始什么都想做,但其實并沒有這樣的能力,動不動就喊全產業鏈。

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  所謂的互聯網思維

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  互聯網思維并不是我們的救命稻草,我們可以用互聯網思維引導我們的員工,引導消費者,但我們自己不能被這五個詞給騙了。

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  3 互聯網思維下到底什么才是重點?

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  流量不是重點,轉化率才是重點

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  說到互聯網,大家十分關心的就是流量。我的第一個觀點是:流量不是重點,轉化率才是重點。

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  首先要明確一個概念,什么是流量?通過互聯網、移動網絡獲得的點擊和關注,都叫流量;線下從人流量轉化到店里面,這也是流量,所以線上、線下都叫流量。

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  “傳統實體店快倒閉了。”這個話題從十幾年前一直喊到今天。而從前年開始,電商大咖們都在悄悄干一件事:線下去開店,線下拉流量,線下去轉化,甚至到農村里去搶流量。他們忽悠說,一定要在線上做流量,其實很多行業,線下的流量占到線上流量的百分之九十幾,這是個不爭的事實,也導致最后他們不得不到線下來。

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  我認為,2016年是線上遇到天花板要到線下的一年,也是線下遇到天花板要到線上的一年。為什么?因為線上確實搶了太多的用戶,而線下的一些優秀企業,也確實占據了線上很多流量。2016年一定是線上線下的融合之年,誰融合成功,誰就是未來的成功企業。

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  線下比較成熟的流量入口有天貓、京東、百度、微信。天貓現在已經僧多肉少,因為電商的消費者已經開始成熟了,不再選擇買爛貨、買垃圾,甚至身邊不少朋友已經從天貓轉到京東了。然而京東現在最大的缺項就是沒有線下體驗店,凡是有線下體驗店的企業,轉化率會提升數倍甚至百倍,如果沒有線下的支持,商品尤其是大件物品的轉化率會極低,甚至無法轉化。

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  天貓、京東的流量是很大,但和你有關系嗎?能夠有轉化率,控制好流量成本也就是營銷成本才是關鍵。

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  轉化率也不是重點,用戶才是重點

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  想要提高轉化率,必須有精準的人群定位。如果我們不做用戶分析,只是一味地去傳播、打硬廣、軟廣、微信營銷,最后會怎樣?雖然閱讀量很高,但那些用戶和我們沒有關系。現在很多老板對微信運營的KPI就是閱讀量,我隨便跟個熱點,比如發大水,肯定會有很高的閱讀量,但這并不代表就能給你帶來用戶,最多只是做了品牌傳播,所以我們要做用戶分析,而不是一味地做流量,因為沒有轉化支撐的流量都是假的、虛的、落不了地的。

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  用戶也不是重點,品牌才是重點

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  品牌就是你的核心競爭力。互聯網發展到現在,淘品牌已經開始沒落,傳統品牌開始搶占高地,主要原因就是淘品牌沒有品牌競爭力。去年之前,很多品牌都在打價格戰,拼的是便宜、實惠,而從去年開始,消費者開始注重品質、看重品牌,甚至從淘寶、天貓轉到京東,因為京東給消費者的感覺是有品質、有品牌、還低價,這就是它的核心優勢。

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  如果只是為了賣產品而賣產品,不論賣多少錢的產品,用戶都會覺得貴,唯有品牌,可以占領消費者的心智。一味地做價格,是沒有出路的,即使一時的轉化率很高,一旦出現比你更有競爭力的產品,你就會被淘汰掉,因為你沒有品牌忠誠度,用戶沒有形成良好的重復購買。

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  品牌也不是重點,商業模式才是重點

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  我們可以設計一個商業模式,讓客戶不再一味地去比價格。360的免費模式、日本的免費打印機模式,全都是靠后面的增值服務賺錢的;吉祥餛飩是靠料賺錢的;國美、蘇寧是靠售后的配件去賺錢的;百度對搜索用戶免費,靠廣告賺錢。這就是互聯網時代“羊毛出在狗身上,豬來買單”的邏輯。我們把“互聯網+”的概念拋開,來做我們最應該做的事情、最根本的事情。

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  商業模式也不是重點,產品才是重點

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  我們要去分析用戶、分析市場,搞清楚用戶到底需要什么?我們的產品是不是夠新穎?和同類產品相比是否有競爭力?我們的品質把控、售后服務是否做好了?客戶在買一個產品的同時,也買了它的品牌、它的服務,到最后,產品變成了我們的核心。

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  回歸4C和4P的商業本質

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  本質是什么?4P和4C。

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  4P是以產品為導向的傳統營銷學,包括產品、價格、渠道、促銷;

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  4C是以服務為導向的現代營銷學,包括顧客、成本、溝通、方便。

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  企業要做好自己的品牌,做好自己的產品,而不是一味跟風,人家講“互聯網+”就“互聯網+”,人家講O2O就O2O,人家說VR就VR,概念要有,但更要做好核心的東西。

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  回到十五年前,那時候大家講“信息化”,并沒有什么“互聯網+”的概念,十五年前也有VR,所以我們把十五年前該做的事情做好,把十五年后拋出來的新概念運用好,來達到我們的目的。也就是說,我們現在做項目,線上、線下的市場都要拿,線上、線下的客戶都不能丟,還要把服務做到位。

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  總結

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  我們應該先做好商業本身該做的事情,減掉一些所謂的互聯網思維,概念性的東西要最后再加。我們怎么賺錢?產品的核心競爭力在哪?我們的品牌是什么?在厘清以上問題的基礎上,我們再去加一些概念。

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  在怎么賺錢上,接下來你看到的,將會給你一個新的機遇!

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  任奧全球推,下一個企業必備的商業工具。這個體系,同時解決三個問題,絕對超乎你的想象:

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  ★★★★★ 全球推平臺幫你的企業與消費者實現零距離接觸,自媒體生態圈自動發酵

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  重重重重點來啦!任奧全球推是讓企業從市場轉向深度服務客戶的一個新渠道,一個最新的市場運營推廣模式!目前,汾酒集團、雙合成集團、新泰都江鈴、香山汽貿、飛利浦小家電、梅苑山莊等大型集團或企業,都選擇與全球推合作,這又是為什么呢?

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  全球推合作,你的活動一定需要各大商圈推廣發布,我們的強項就是幫你不斷把內容通過自媒體生態圈自動發酵!

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  這里有一組數字,您看完之后就會明白,那些企業為什么都選擇與任奧全球推合作了!

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  (1)你聘一位高級優秀營銷總監

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  工資:1.5-5萬/月,試用期三個月,5-15萬元則是企業必須要付出的。

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  那么,企業得到的是什么呢?

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  (2)你聘一位很普通的市場營銷人員

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  工資:3000元/月,管理成本:3000元/月,試用期三個月,1.8萬元則是企業必須要付出的。

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  那么,企業得到了什么呢?

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  企業得到的:

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  員工在這三個月期間,熟悉一個月+學習一個月+跑業務積累數據1個月……

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  總之,帶來的效益不明確!

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  接下來,咱們再看幾個在任奧全球推投資5000元的企業,到底又獲得了什么呢?

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  企業得到的:

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  5個由專業人士策劃的圖文并茂的方案,把5000元按方案劃分分別投放在全球推里,由推客進行分享。設定按0.5元/分享1次來計算,則會有1萬人分享到其朋友圈,來幫你做推廣宣傳;如果1次分享,有200人查看,1萬次分享,將有200萬的瀏覽量,賺取了極大的眼球經濟。

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  總之,成本效果十分可觀!

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  您會獲得的有:

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  (1)品牌及產品的快速宣傳,口碑的樹立;

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  (2)圈內人的認知;

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  (3)文章發布在“世界服裝鞋帽網”,百度、谷歌等瀏覽器上將永久被優先搜索出來;

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  (4)意向客戶的收集,意向客戶的留言,以及我們作為行業平臺宣傳后,咨詢客戶的推介;

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  (5)轉化率的獲取,提高成交率;

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  小成本的推廣費用,就能換來這么多的收益。

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  任奧全球推為了讓推廣信息落地來的更有效果,還為所有加入任奧全球推平臺的企業提供了一個終身免費的開店、推廣銷售平臺:任奧云商務平臺。

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  加入任奧全球推,您可以實現產品由“推廣—推送—了解—下訂單”的全過程……

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  其次,不管是你是否關注的,相信也將帶給你全新的感受和體驗……

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  ★★★★★ 招募事業合伙人,搭上巨型財富列車

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  我們正在尋找事業合作伙伴、代理商,尋求共同發展。“任奧全球推”,是任奧科技公司經過一年研發出的一款可以與百度競價排名相媲美的產品,任奧網絡科技有限公司,是國家級高新技術企業,自2008年成立以來,一直秉持集團化運營,誠信經營,為近千名大學生提供了一個良好的就業基地,很好的承擔了一個企業應有的社會責任。

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  任奧科技經過十年的研發,已完成互聯網四大平臺一套系統,完全擁有自主知識產權,公司以電子商務平臺應用推廣、互聯網及移動互聯網解決方案、軟硬件開發、廣告信息發布、產品營銷、商務活動策劃、物聯網平臺運營、尾貨網和全球推運營為核心業務,公司目前以空中孵化園的運營模式,以項目轉讓、項目投資、一對一專家輔導,全程跟蹤指導,提供資金支持、提供成熟的項目、完整的管理系統、全方位的服務。而且還響應李克強總理“互聯網 ”“大眾創業、萬眾創新”的號召成立任奧產業孵化園。有創業欲望,有事業心的有志之士,我們需要這樣的你來加入我們的團隊……

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  目前,任奧科技也正在為籌備上市做準備,如果你現在加盟任奧科技成為任奧全球推代理商,無論是哪個級別的代理,都將享受一定的期權股,這又是一個能讓你搭上的巨型財富列車,又一個個值得思考的大商機。

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  代理“任奧全球推”絕對是你的不二選擇!找準人群,選對商機,你就是高富帥!機會不是天天都有,機會只有一次,就在這互聯網黃金時代!

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  ★★★★★ 給你一份第二職業,指尖的賺錢好機遇

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  除此之外,全球推還是一份很好的閑暇兼職工作,朝九晚五的小白領需要一份輕松的第二職業來增加收入變身白富美或高富帥嗎?選擇全球推就對了!

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  我們渴望生存,渴望美好的物質和精神享受。因為你要生存,在這個社會你必須賺錢才有飯吃,才有地方住。當賺到你有飯吃,有地方住的時候,你還要去賺錢,因為你要讓自己的生活更舒適。生活變得舒適之后我們還要賺更多的錢,因為你要實現更多自己的人生價值。當你也實現人生的價值后,你還會想著賺更多的錢,因為你還會想為社會創造價值,而這些都必須要很有錢才可以。我們之所以要不斷不斷的去賺更多的錢是因為我們的欲望。

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  “任奧全球推”這款軟件是山西太原任奧科技公司全權研發的一款企業和個人都可以使用的推廣軟件,有了安全的保障,果斷開始掃碼進入......“任奧全球推”主要針對的都是手機微信的用戶,提起微信,肯定沒人不知道,只要你是手機微信用戶,就可以在任奧全球推上把各大企業推廣的產品信息分享至朋友圈獲得報酬(不同企業不同產品設置的金額不一,所以經常會碰到土豪企業,每次的金額都不會都很可觀哦~)當你的賬戶金額到規定數目,就可以提現到自己的銀行卡啦!(小編已經提現了一次了呢!)試著想想,你分享一篇心靈雞湯還可以額外賺取一定的報酬,何樂而不為呢?

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  很多人不相信天下有免費的午餐,覺得只要賺錢就必須投資。

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  房子是可以投資,但是不適合窮人做投資,適合一些本身就有錢的人投資。你聽說過那個窮人投資房地產賺了多少多少錢的嗎?你可能只聽到那個那個老板投資房地產賺了多少多少錢。既然沒有能力當老板,為什么要錯失一次免費成為老板的機會?“任奧全球推”是身邊很多人使用的一款賺錢神器,你可以去試試,免費賺錢的機會或許也只可能碰到這么一次......

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  任奧全球推使用說明:

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  1、掃描任奧全球推二維碼,進入任奧全球推主頁面,任奧全球推關注成功,獲得10元推廣費用;

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  2、“任務大廳”顯示已推廣內容列表,列表下方可查看瀏覽次數和分享次數;點擊任一列表,查看推廣內容詳情,分享至朋友圈;

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  3、“我要推廣”:點擊“現在發布推廣計劃”,填寫需要發布的產品信息,選擇推廣區域和金額,提交推廣計劃,點擊“現在去充值”,充值完成后即可正式發布;

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  4、“個人中心”:

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  點擊“收入明細”查看推廣傭金;

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  點擊“申請提現”,輸入手機號碼驗證成功以后,金額達到50元即可提現;

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  點擊“賬戶設置”,進行密碼修改和手機綁定服務;

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  點擊“推廣計劃”,查看和修改發布的推廣計劃;

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  5、“關注我們”:有關任奧全球推的概況介紹;

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  200元能做什么?假設1元/篇,將有200名推客分享到朋友圈,平均每個朋友圈200人,可有機會展示在4萬人群,絕對給你超值的新年賀禮

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  要改變就要趁早,當你覺得最晚的時候,恰恰是最早的時候!

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  千萬不要一味盲目的去干,選擇比努力重要,選擇一個好的平臺就是選擇一個靠譜的運營模式,任奧全球推的使命,就是保證企業生產最好的產品、做最優的服務,你只管搞研發、做服務、接訂單,剩下的事,都交給任奧全球推來完成!那你離成功就不遠了!

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  世間一切皆因有因方才有果,不是因為你懂了全球推平臺才使用,而是因為你開始使用它才真正了解它的不平凡!任奧全球推正在迎來又一大波企業和普通用戶,醞釀著巨大的商機,新零售時代,讓我們一起做黃金時代的人生大贏家!

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  關注微信號“rakj282”或掃描下方了解“任奧全球推”平臺。

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