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開店容易能夠持續實現一個長期盈利的商店就需要技巧

2019/10/8 11:06:00 來源: 女裝網評論(0)0

開店創業開服裝店創業淘寶創業

  隨著時間的推移,服裝店不但越來越多,而且還越來越多元化,在競爭如此激烈的環境下,你要開一家女裝店,就必須要開一家擁有自己特色的、與眾不同的女裝店,以此來吸引顧客的眼球,在數不清的花草里,脫穎而出。


  張曉蕾是北京人,大學畢業于清華美院,她曾在廣告公司工作,像上班族一樣朝九晚五。她說自己當時是公司里穿著最時尚的,有許多找她參謀買衣服首飾同事,大家信得過她的審美。

  多年以前,在北京CBD附近的蘋果社區開了一個名為Hoozaa服裝店,客戶也大多是在CBD工作的高知女白領。

  7月初一個周末的晚上,時間還沒過九點,服裝店里的幾個姑娘已經喝完了兩瓶,她們準備到附近的夜宵店吃一頓,然后接著喝一點。很少有人會喝醉,喝醉的人一定是遇到特別不開心的事,好在那天晚上大家都喝得很開心。

  別人家開的是深夜食堂,張曉蕾說自己開的是深夜女裝店,衣服也就像酒一樣,服裝店故事才是酒后的真言。

  姑娘們事業穩定后,生活的麻煩并沒有減少,特別是男女情感容易出現問題。當女性有經濟主導權后,這段情感相對容易破裂,這種時刻,她們最期盼有人傾聽。“我準備去美國凍卵,現階段不愿意再考慮感情的事,找男朋友太麻煩了,還不夠自己煩的。”

  店里一位常來的姑娘在天臺和張曉蕾喝了幾杯,聊起自己冒出來的新念頭。她上一段感情生活結束后,回歸單身許久,對于感情不再抱有太多期待,卻任然盼望著有個孩子,凍卵成為她的一個選擇。

  她在物質上富足,日常出行的座駕是輛保時捷911,可工作的壓力依舊,無法分心養育孩子,作為東方女性,又希望有個孩子讓自己生命更完整。

  曾經有一位顧客突然面臨離婚,在剛開始離婚的那段時間中,她無處可去,每天只好來服裝店待一會兒。

  “即便她們都已經很努力去工作、生活,女性還是會面臨許多難題,事業成功的背后也有不為人知的憂愁。”

  張曉蕾見到過許多姑娘脆弱的一面,她在工作時強勢,可私底下,還是時常會遇到傷心到流淚的事。“我就像一塊海綿,聽大家傾訴完負能量的事情,自己能夠消化掉。”

  張曉蕾并沒有因為聽過太多的傾訴而消極。在服裝店的窗臺,擺放著她和女兒的合照。自己過去的生活她不愿意提及,大概也是屬于被消化掉的負能量,不想再回憶。

  高薪、獨立、愛自己是張曉蕾描述店里常客的三個特征。“往低了說,我們店服務的大多數客戶,年薪至少是六十萬起,更多的就多了去了。”張曉蕾不避諱談及店里顧客的收入,店里常來的顧客自然而然的形成了一個小圈子,大家有這共同的特質。

  服裝店開了十年,張曉蕾同時見證了許多姑娘成長。好些姑娘從剛來北京戰戰兢兢的生活,一個月收入兩三千,沒日沒夜地加班,再到事業有起色,成為公司里不輸男性的重要職員,甚至創業成功。張曉蕾慶幸開了服裝店,能夠遇到很多精彩的女性。她們平日的工作都特別忙,沒有太多時間去思考穿衣打扮的事情,但是作為事業型女性,她們又有添置著裝應付各種場合的需求。于是張曉蕾成了他們的形象顧問。


  她估算過,累積了幾十位需要她一對一服務的顧客,是店里的VIP。這樣的顧客可能一個月來一次,每次會買十幾、甚至幾十件衣服與一堆配飾,月均消費兩、三萬,張曉蕾說像這樣的女性,平日工作的壓力很大,購物是種釋放。 “有的衣服,她們可能穿一次就送人了,但也不會因此將就。”

  為高收入女性提供服務,張曉蕾總結出很重要的一點“要幫助她們節省時間”,這個群體的人消費很少考慮價格,只要不是太離譜的,就會買,讓自己開心最重要。

  一件件新衣服穿在身上,讓她們看到鏡子里的自己更美,就能夠幫她們忘卻很多壓力和煩惱。“她們無論單身或戀愛,往往喜歡自己來,大家說話比較自在,更重要的是,買東西不需要在乎對方的感受,不用去考慮是不是買便宜湊合,或者哪個點讓對方不喜歡,她們經歷過很多事情后,會懂得如何對自己好。”

  眼看著身邊那么多優秀的姑娘,她時常感嘆這個社會到底怎么了?

  姑娘們不是不想戀愛成家,而是遇不到合適的人。當女性為事業拼搏成功了以后,她想找一個比自己強的人,同時單身,年紀有合適,太難。適齡又單身的人,要么和姑娘們一樣,事業太忙,沒心思戀愛;有時間的,要么在公司里混日子,缺上進心人無法讓她們仰視。

  每個周末把朋友們送走,張曉蕾回到同樣在蘋果社區里租的屋子,為了工作方便,她決定住在這里,同時把屋子的客廳裝修了一下,用于拍攝簡單的服裝樣片和辦公。她周末時間原本都是預留給了女兒,不過她周日才能見到孩子,還有有一堆的工作等著她。

  服裝店平均每個月上新兩百款服裝,她平時只能不停的拍攝新款,然后讓員工吧新衣服上架,除此之外,她近期安排了許多短視頻的拍攝,她想為更多生活獨立的女性提供高品質服裝。

  其實她也慢慢變成了自己口中的獨立女性。她在深圳有合作的工廠,近期安排了去談新的合作,但時間一推再推,退了兩次票,都是因為約著來店里的朋友多,推不開。

  CBD的交通太擁堵,北京又太大,只為買一兩件衣服跑一趟不劃算。愿意花時間逛街的朋友也越來越少,為了幫顧客們節約時間,三年前,她又開了一家淘寶店。熟客的身材尺碼都有記錄,她們下單后,店員會根據各自尺寸修改出更合身的衣服,再快遞給顧客。在這個女性越來越獨立的時代,很多女性已經能夠少經歷生活的波折,更加愛自己,對自己好。

  創業不再只是一個夢,它很難,但它是可以實現的,只要你愿意去做,去努力,去改變,去堅持,成功就離你不遠了。

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