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開服裝店真還不是想開就可以開的

2019/10/4 13:14:00 來源: 女裝網評論(0)0

開店必讀

開一家美美的服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想,不過但對于當下殘酷的零售大環境而言,僅僅是想著簡簡單單去開店,結局只有兩個:賠錢 and 關店。

      有一些開女裝店的朋友,最怕的是在顧客挑選服裝的時候,常常將它們跟某寶電商進行比價,試完馬上轉身投向了馬云爸爸的懷抱……

      開服裝店真還不是想開就可以開的,從身邊朋友的反饋中,小編總結了6條開店經驗,讓我們一起看看。

1.明確自己的優勢

      首先最重要的一點,要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什么?

      如果我們是有零售經驗的老司機,那么經驗和思路就是我們經營店鋪的軟實力。如果沒有相關經驗,那么我們是否具備服裝行業相關的專業知識?

如果不具備相關專業知識,我們身邊是否有可靠的貨源可以持續的提供,價格上是否具備同行業的相對優勢?

如果這些都不具備,那滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的,你需要好好考慮一下啦。

當你分析了自己的優勢之后,我們可以接著往下看。

2.給顧客精準定位

當下,顧客的分類可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去展開,對于用戶的畫像一定要清晰。

舉個栗子,《歡樂頌》里的“五美”就代表了不同的顧客屬性。

安迪就是典型的都市精英職場女性,主打高精尖的奢侈品大牌成套服裝。

白富美曲妖精就是各種大牌最潮流的款式,一句話有錢,任性,就要穿最貴的。

樊大姐就是沒錢也有對高生活方式的需求。

關關,就是走小眾文藝清新風格。

小蚯蚓呢?淘寶可以搜萬件啦。

有了清晰的顧客定位之后,店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。

3.考慮選址與面積

根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:

①店鋪周圍環境如何;

②交通條件是否方便(有沒有地方方便停車等);

③周圍設施對店鋪是否有利;

④服務區域人口情況(人流量是否足夠);

⑤目標顧客收入水準。

小編有個朋友選址的時候,出現過比較尷尬的情況:她將自家的女裝店開在了一條男裝步行街上,她的理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服,想要給自己添置衣服,這里恰好有一家女裝店。

可是結果確發現原來是自己的一廂情愿。因為買女裝的顧客,更愿意直接去女裝區,那里可以節約時間成本,也可以貨比三家。

更為重要的是,雖然步行街人流量比較大,但是因為離她店近的那條路是一條單行道,停車不方便,上下車不方便,人流量從那一頭往這一頭遞減。想想還是失策啊……

除了選址,店鋪面積的大小也是需要考慮的因素:

投入的成本:開店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。面積太大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。

貨品結構:全品類的店鋪面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪面積可以稍微小一點。

客觀因素:也許選中的商圈中,可挑選的房間不多,只能順應客觀因素。

位置的好環,是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置,還與店鋪經營、服務形象等密切相關。開店,絕非跟著感覺走就萬事ok。

4.規劃店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗,就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候,我們其實是連還價的勇氣都沒有的,這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,在店鋪設計的過程中,還要加入視覺營銷的影子。

比如,為了能夠讓店鋪不單調乏味,我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化,呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用,我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植,或者其他有意思的陳列道具。

燈光方面,不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光,店鋪雖然亮堂,衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺,照射出的衣服也更動人。

除此之外,店鋪內流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區等,都需要好的陳列設計。

5.導購招聘與培訓

業績好的店鋪,除了以上4點關鍵點外,一個好的導購會給你帶來很多連單。

俗話說“三分產品,七分賣”,導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以對于新招聘的人員正式工作之前,要進行全面的培訓,包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點,另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓,確保整個店鋪的專業度。

另外,在招聘銷售之前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晉升機制,好的晉升機制可以很好的去調動員工的積極性,讓產品更高效的賣出去。

6.學會資金分配

實任何行業都不得不提到錢這個話題上,尤其是經營自己的服裝店,資金充裕一點,可以找一個地段好一點的店面,成功的機會就大一些。

小編經常看到有孤注一擲的朋友,砸下所有的積蓄,不顧家人朋友的反對開店的,卻很少有成功的。因為在開店的過程中,還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多,沒現金進貨,沒法周轉,就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。

如果堅持要開,新手不要花重金在裝修上,而是控制開店成本,選擇開一家小而美的店。

這里,小編的另一個朋友有個獨有經驗——準備一個專門做預算的本子。從服裝店的店租、裝修、進貨、陳列、每天賣出多少、盈利多少等,都一絲不茍地認真記下來。

每隔一段時間,就認真的清點一下,總會有意想不到的收獲。譬如,可以通過賬本,除了知道資金的流動情況,還可以通過分析看出之前哪些地方做的不好,從而進行調整和完善。

開一家女裝店,說簡單也簡單,說難也難,對于一個新手小白來說,提前了解這些還是很重要的,做好充足的準備,才可以在激烈的競爭環境下脫穎而出。

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